Le dirigeant visible vs le dirigeant invisible
Certains dirigeants sont très visibles. Ils publient sur LinkedIn, interviennent dans les médias, prennent des positions publiques. D'autres restent dans l'ombre, laissant l'entreprise parler pour eux.
Les deux approches peuvent fonctionner. Mais dans un monde où les gens veulent savoir qui est derrière les marques, la visibilité du dirigeant devient un vrai avantage compétitif.
Les entreprises dont les fondateurs sont actifs sur LinkedIn génèrent plus de leads. Les recrutements sont plus faciles quand le dirigeant inspire. Les partenariats se nouent plus facilement quand on vous connaît.
Ce qu'est (et n'est pas) le personal branding
Ce que c'est
Partager votre expertise et votre vision. Être accessible et humain. Contribuer à des conversations pertinentes. Représenter les valeurs de votre entreprise.
Ce que ce n'est pas
De l'auto-promotion permanente. Prétendre être quelqu'un que vous n'êtes pas. Publier pour publier, sans valeur. Exposer votre vie privée.
Le personal branding authentique, c'est simplement être vous-même de façon stratégique et régulière.
Les bénéfices concrets
Pour le business
Génération de leads qualifiés (les gens veulent travailler avec quelqu'un qu'ils "connaissent"). Crédibilité renforcée pour l'entreprise. Opportunités de partenariats et de collaboration.
Pour le recrutement
Les talents veulent rejoindre des leaders inspirants. Votre visibilité attire les candidatures spontanées.
Pour vous personnellement
Réseau professionnel élargi. Opportunités de speaking, de board, de conseil. Valeur personnelle qui dépasse l'entreprise.
Par où commencer
Définissez votre territoire
Sur quels sujets avez-vous une expertise légitime ? Une opinion tranchée ? Une expérience à partager ?
Ce territoire doit être lié à votre activité mais pas uniquement promotionnel.
Exemples :
Dirigeant d'agence marketing → tendances marketing, entrepreneuriat, management d'équipe créative.
Fondateur de SaaS B2B → product management, scaling, culture tech.
Choisissez votre canal principal
Ne vous dispersez pas. Un canal bien travaillé vaut mieux que cinq canaux bâclés.
Pour le B2B, LinkedIn est généralement le meilleur choix. Audience professionnelle qualifiée et algorithme encore favorable.
Trouvez votre format
Tout le monde n'est pas fait pour les mêmes formats.
À l'aise à l'écrit ? Posts et articles. À l'aise à l'oral ? Vidéos, podcasts. Introverti ? Commentaires pertinents sur les posts des autres, partage d'articles avec analyse.
Créer du contenu
Les types de contenu qui fonctionnent
L'expertise : Conseils pratiques, analyses, frameworks. "Les 3 erreurs que je vois chez mes clients..." "Voici comment nous avons résolu X..."
Le retour d'expérience : Vos réussites mais surtout vos échecs et apprentissages. Plus authentique, plus engageant.
La prise de position : Un avis tranché sur une tendance ou une pratique du secteur. Polarisant mais mémorable.
Les coulisses : La vie de l'entreprise, les décisions, les moments clés. Humanise la marque.
La régularité bat l'intensité
Mieux vaut publier une fois par semaine pendant un an que tous les jours pendant un mois puis plus rien.
L'algorithme et votre audience récompensent la constance.
Soyez vous-même
Le contenu qui performe le mieux est celui qui reflète vraiment qui vous êtes.
N'essayez pas d'imiter le style de quelqu'un d'autre. Trouvez votre voix.
Engager avec votre communauté
Répondez aux commentaires
Chaque commentaire est une opportunité de conversation. Ne les ignorez pas.
Une réponse personnalisée encourage plus de commentaires et crée des relations.
Commentez les autres
Votre présence ne se limite pas à vos propres posts.
Commenter intelligemment les posts de votre secteur vous rend visible auprès de nouvelles audiences.
Le networking digital
LinkedIn permet de contacter des gens inaccessibles autrement.
Engagez d'abord (commentaires, partages). Puis connectez. Puis proposez un échange si pertinent.
Les pièges à éviter
Le syndrome de l'imposteur
"Qui suis-je pour donner des conseils ?"
Vous avez une expérience que d'autres n'ont pas. Partagez-la. Vous n'avez pas besoin d'être parfait, juste authentique.
L'obsession des métriques
Les likes ne paient pas les factures.
Un post avec 50 likes qui génère 3 leads qualifiés vaut plus qu'un post viral à 5000 likes sans impact business.
La polémique gratuite
Prendre position, oui. Chercher la polémique pour le buzz, non.
Votre réputation se construit sur le long terme. Un bad buzz peut la détruire.
L'incohérence avec l'entreprise
Votre personal branding doit être cohérent avec celui de votre entreprise.
Si l'entreprise prône certaines valeurs et que vous en montrez d'autres, ça pose problème.
Mesurer le succès
Métriques de visibilité
Impressions et portée. Croissance de l'audience. Taux d'engagement.
Métriques business
Leads générés (demandes de contact mentionnant votre contenu). Candidatures reçues. Opportunités de partenariat.
Métriques qualitatives
Qualité des conversations. Reconnaissance dans votre secteur. Invitations à intervenir.
Plan d'action
Semaine 1
Définissez votre territoire (3 sujets). Optimisez votre profil LinkedIn.
Mois 1
Publiez 1x par semaine. Commentez 3-5 posts par jour.
Mois 2-3
Trouvez votre rythme optimal. Testez différents formats. Analysez ce qui fonctionne.
Mois 4+
Augmentez la fréquence si vous le pouvez. Explorez des formats plus engageants (vidéo, newsletter). Mesurez l'impact business.
Conclusion
Le personal branding n'est pas de la vanité. C'est un investissement business.
Votre visibilité personnelle amplifie celle de votre entreprise. Elle attire des opportunités que vous n'auriez pas autrement.
Commencez petit. Soyez authentique. Soyez régulier.
Les résultats viendront.
Si vous voulez structurer votre stratégie personal branding ou celle de vos équipes dirigeantes, on peut en discuter.
