Pourquoi LinkedIn Ads ?
LinkedIn est LA plateforme B2B par excellence. Avec plus de 900 millions de membres, dont des décideurs, c'est un canal incontournable pour le marketing B2B.
Stratégie 1 : Définissez des objectifs clairs
LinkedIn propose différents objectifs de campagne :
- Notoriété de marque
- Visites du site web
- Engagement
- Vues de vidéos
- Génération de leads
- Conversions
Stratégie 2 : Maîtrisez le ciblage
Le ciblage LinkedIn est extrêmement précis :
- Fonction et niveau hiérarchique
- Secteur d'activité
- Taille d'entreprise
- Compétences
- Groupes
- Entreprises spécifiques
- Audience de 50 000 à 500 000 personnes
- Excluez les concurrents et employés
- Testez différentes audiences
Stratégie 3 : Créez du contenu engageant
Le contenu doit captiver rapidement :
- Single Image Ads
- Carousel Ads
- Video Ads
- Text Ads
- Message Ads
- Document Ads
- Accroches percutantes
- Visuels professionnels
- Call-to-action clair
- Longueur adaptée au format
Stratégie 4 : Testez et optimisez
L'A/B testing est essentiel :
- Visuels (images vs vidéos)
- Accroches
- Call-to-action
- Audiences
- Formats publicitaires
Stratégie 5 : Exploitez le retargeting
Reciblez les personnes intéressées :
- Visiteurs du site web
- Personnes ayant interagi avec vos publicités
- Contacts de votre CRM
- Audiences similaires (Lookalike)
Stratégie 6 : Intégrez à votre stratégie globale
LinkedIn Ads ne fonctionne pas isolément :
- CRM pour le suivi des leads
- Marketing automation
- Content marketing
- Social selling
Budget et enchères
- Budget minimum : 10€/jour
- Budget recommandé : 50€+/jour
- Durée minimum : 2 semaines
- Coût par clic (CPC)
- Coût par impression (CPM)
- Coût par envoi (pour Message Ads)
KPIs à suivre
| Métrique | Objectif |
|---|---|
| CTR | > 0,5% |
| Coût par lead | Variable selon secteur |
| Taux de conversion | > 2% |
| Coût par clic | 2€ - 10€ |
Erreurs à éviter
- Audience trop large ou trop restreinte
- Budget insuffisant
- Pas assez de tests
- Négliger le retargeting
- Landing pages non optimisées
Conclusion
LinkedIn Ads est un levier puissant pour le B2B. Avec une stratégie bien pensée et une optimisation continue, vous pouvez générer des leads de qualité à un coût maîtrisé.
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