TikTok n'est plus une plateforme pour ados
Quand je parle de TikTok Ads à certains clients, je vois leur réaction. "TikTok ? C'est pour les jeunes qui font des danses, non ?"
Cette vision est dépassée depuis longtemps. En 2025, 40% des utilisateurs TikTok ont plus de 30 ans. La plateforme touche 1,5 milliard de personnes. Et surtout, les coûts publicitaires y sont encore inférieurs à ceux de Meta.
J'ai vu des marques e-commerce obtenir des ROAS de 5+ sur TikTok alors qu'elles peinaient à atteindre 2 sur Facebook. Ce n'est pas la norme, mais les opportunités sont réelles.
Voici comment aborder cette plateforme.
Pourquoi TikTok est différent
L'algorithme unique
Sur Facebook ou Instagram, votre contenu est principalement montré à vos followers et à ceux que l'algorithme pense similaires.
Sur TikTok, chaque vidéo est une nouvelle chance. L'algorithme teste votre contenu auprès d'un petit échantillon, puis l'étend si l'engagement est bon. Un compte avec 0 followers peut faire une vidéo virale.
Pour la publicité, ça signifie que le contenu compte énormément. Une pub créative peut performer exceptionnellement même avec un ciblage basique.
Le comportement utilisateur
Les gens ne viennent pas sur TikTok avec une intention d'achat. Ils viennent pour se divertir, apprendre, procrastiner.
Votre pub doit s'intégrer dans ce flux. Si elle ressemble trop à une pub, elle sera skippe en moins d'une seconde.
Les meilleures pubs TikTok ne ressemblent pas à des pubs. Elles ressemblent à du contenu natif.
Les formats publicitaires
In-Feed Ads
Le format le plus courant et accessible. Votre pub apparaît dans le flux "Pour toi" entre les vidéos organiques.
Durée : 5 à 60 secondes (idéalement 15-30 secondes).
Format : Vertical 9:16, plein écran.
Spark Ads
Vous boostez une vidéo existante, que ce soit la vôtre ou celle d'un créateur qui parle de vous.
C'est souvent le format le plus performant car le contenu est authentique. Les utilisateurs ne réalisent pas toujours que c'est sponsorisé.
TopView et autres formats premium
Pour les gros budgets. Votre pub est la première chose que les utilisateurs voient en ouvrant l'app.
Très cher, réservé aux grandes marques.
Configurer votre compte publicitaire
Le Pixel TikTok
Comme le pixel Facebook, le pixel TikTok est indispensable pour :
Tracker les conversions sur votre site. Créer des audiences de retargeting. Optimiser les campagnes pour les achats.
Si vous êtes sur Shopify, l'intégration se fait en quelques clics. Sinon, installation manuelle via le Tag Manager ou directement dans le code.
Attendez d'avoir au moins 500-1000 événements avant de lancer des campagnes optimisées pour la conversion. L'algorithme a besoin de données.
La structure de campagne
Comme Meta, TikTok utilise une structure Campagne > Ad Group > Ad.
Campagne : Définit l'objectif (trafic, conversions, installations...) et le budget global.
Ad Group : Définit l'audience, le placement, le budget par groupe.
Ad : La créative elle-même.
Créer des pubs qui marchent sur TikTok
Les 3 premières secondes
Sur TikTok, vous avez littéralement 1-2 secondes pour capter l'attention. Les gens scrollent à une vitesse folle.
Votre accroche doit être immédiate. Un visuel surprenant, une phrase choc, un mouvement rapide.
Ce qui ne fonctionne PAS : un logo qui apparaît, une fade-in progressive, du texte statique.
Le style "natif"
Les pubs qui ressemblent à du contenu organique performent mieux.
Filmez au smartphone, pas avec du matériel pro. Parlez face caméra de façon naturelle. Utilisez les trends et les sons populaires. Évitez le look "corporate".
Les formats qui fonctionnent
UGC (User Generated Content). De vraies personnes qui parlent du produit. C'est le format roi sur TikTok.
Unboxing. Simple mais efficace. L'excitation de découvrir un produit.
Avant/Après. Particulièrement puissant pour les produits beauté, fitness, organisation.
POV (Point of View). "POV : tu découvres enfin [solution] pour [problème]."
Tutoriel rapide. Comment utiliser le produit en 30 secondes.
Les éléments techniques
Son : Utilisez de la musique ou une voix-off. TikTok est une plateforme sonore. Mais ajoutez aussi des sous-titres car beaucoup regardent sans son.
Texte à l'écran : Renforcez vos messages clés avec du texte overlay. Court, lisible, bien positionné.
CTA : Intégrez l'appel à l'action dans la vidéo elle-même, pas seulement dans le bouton TikTok.
Le ciblage sur TikTok
Les options disponibles
Démographique : Âge, genre, localisation.
Intérêts : Catégories d'intérêts basées sur le comportement in-app.
Comportemental : Interactions avec certains types de contenus.
Audiences personnalisées : Visiteurs de votre site, liste de clients, engagements passés.
Audiences similaires : Comme les Lookalike de Facebook.
La recommandation de ciblage
Contrairement à Meta où le ciblage précis aide, sur TikTok l'algorithme fonctionne mieux avec des audiences larges.
Commencez broad. Laissez TikTok trouver les bonnes personnes. Si votre créative est bonne, l'algorithme optimisera.
Ciblage restrictif = moins de data = moins d'optimisation.
Budget et enchères
Budget minimum
TikTok recommande 50€/jour minimum par ad group pour les campagnes de conversion. En dessous, l'algorithme n'a pas assez de budget pour optimiser.
Pour tester, vous pouvez commencer à 30-50€/jour sur un seul ad group avec plusieurs créatives.
Période d'apprentissage
Comme Meta, TikTok a une période d'apprentissage. Comptez 50 conversions par ad group pour que l'algorithme soit optimisé.
Pendant cette phase, ne touchez à rien. Pas de modifications de budget, de ciblage ou de créative.
Stratégies d'enchères
Pour débuter, utilisez "Cost Cap" avec un CPA cible réaliste. Si vous ne savez pas quel CPA viser, commencez en "Lowest Cost" pour voir ce que la plateforme peut faire.
Analyser et optimiser
Les métriques clés
Watch time. Combien de temps les gens regardent. Si ils partent dans les 2 premières secondes, votre accroche ne fonctionne pas.
CTR (Click-Through Rate). Combien cliquent. Un bon CTR TikTok est autour de 1%.
CVR (Conversion Rate). Combien convertissent après le clic. Ça dépend autant de votre landing page que de la pub.
ROAS. Le retour sur investissement publicitaire. L'indicateur ultime.
Itération sur les créatives
Sur TikTok, les créatives se fatiguent vite. Une pub qui performe peut s'essouffler en 1-2 semaines.
Préparez toujours des variations. Changez l'accroche, le CTA, l'angle. Testez différents formats.
Gardez ce qui fonctionne et éliminez ce qui ne fonctionne pas. Rapidement.
TikTok vs Meta Ads
Avantages TikTok :
CPM généralement plus bas. Format immersif full-screen. Audience potentiellement différente. Moins de saturation publicitaire.
Avantages Meta :
Plus de maturité, plus stable. Meilleur ciblage (pour l'instant). Plus de formats disponibles. Audience plus large globalement.
Ma recommandation : utilisez les deux. Testez TikTok avec 20-30% de votre budget pub et voyez les résultats.
Les erreurs de débutant
Réutiliser ses pubs Facebook telles quelles. Le format, le style, les codes sont différents. Créez du contenu natif TikTok.
Commencer sans pixel configuré. Vous gaspillez de l'argent sans data.
Budget trop fragmenté. Mieux vaut un ad group bien budgété que 5 ad groups sous-financés.
Ne pas tester assez de créatives. C'est le levier principal sur TikTok. Testez massivement.
Abandonner trop vite. TikTok demande un temps d'adaptation. Les premiers résultats ne sont pas toujours représentatifs.
Pour conclure
TikTok Ads est une opportunité sérieuse pour l'e-commerce en 2025. Les coûts sont compétitifs, l'audience est massive, et la plateforme favorise la créativité.
Mais c'est un environnement différent de ce que vous connaissez peut-être. Prenez le temps d'apprendre les codes, de créer du contenu adapté, et de tester méthodiquement.
Si vous voulez être accompagné dans vos premiers pas sur TikTok Ads, notre équipe peut vous aider. On a maintenant suffisamment d'expérience sur la plateforme pour savoir ce qui fonctionne.
